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为何有的人年纪很小却当老板(凭什么逆袭当上老板)

想写这篇文章很久了,以前想写未写,主要是面子问题,担心这样写出来,有些人会不自觉地对号入座,引起不必要的麻烦。

后来想明白了,我只是陈述一个现象,基于个人的观察和理解而已,说出来写下来,没有什么大不了的。

好的故事,值得分享。每个人都应该拥有自己的人生故事。

本人经常组织商会活动,和许多企业老板多有接触,我又是一个喜欢观察的好奇青年,这些年相处下来,我观察到的现象很有意思:

身边开公司、开工厂做企业的,绝大多数学历并不高,尤其是我的同学们,高中毕业的同学做生意的比大学毕业的多,而上大学的同学基本上都是进了体制内上班,或者在一个看上去比较光鲜的办公室上班。十来年下来,虽然在官场、事业单位和职场的同学,倒也个个发展得不错,但是脸上却一脸疲惫,因为依附于一家单位或者企业,总觉得处处受制于人,无法完全施展自己的拳脚。仿佛工作上的一切付出只为那一点点薪水,薪水的增长又增长不过日益增加的开支。

这里面大家面临的共同负担相差无几,比如父母逐渐变老,孩子逐渐长大,家庭开支日益增多,人情交往也越来越频繁。

但是有一个明显的区别,我这群朋友中,在赚钱上,做生意的人比打工的人赚得多。

我有一个好兄弟,他的故事很励志。最开始的时候,他绝对是输在起跑线的人。

我简单勾勒一下他的出身:

家境贫寒,从小母亲就不在身边了(具体原因不知),父亲将他带到十几岁,农活没少干,苦没少吃,但是家境依旧一贫如洗。小学都没有毕业,就在家里干点农活,对外面的世界一概不知。去正规一点的地方打工都大不了,一是年龄未到,二是什么都不懂,连出门坐车都害怕······

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第一次出远门,下海打渔

十六岁那年,村里在外打工的人回来了,看见他有一把子力气,将他带到了广东沿海某渔村当“水手”,可不是上什么大游轮,穿上帅气的水手服,在蓝天白云、碧波荡漾的苍茫海上潇洒,而是跟着船老大出海打渔,那就是比一辆普通货车大不了多少的破渔船上,每天天未亮出海,到远海撒网、收网打渔,日未出而作,日落后才息。

船老大管吃管住,每月小几百块钱,且不是当月发放,只是计数,几乎全年无休,重复着这样艰苦又枯燥的海上打渔生活。

不知为何,每次我们兄弟间聊起他这段往事,我就想起鲁迅笔下的少年闰土:“项带银圈,手摸一柄钢叉,向一匹猹尽力地刺去。那猹却将身一扭,反从他的胯下逃走了”。只不过,闰土叉的是猹,我这兄弟叉的是鱼。

两年多时间,他的皮肤被海上的太阳晒脱了一次又一次皮,他的肩膀手臂被海水浸泡过的缆绳和渔网摸出了一道又一道血痕。

他十八岁了。

虽然他能吃苦,但是这样的生活太苦了,他想改变。那时候,资讯也发达一些了,他了解到家乡有小伙伴来到了广东,他们高中毕业,进了工厂,一个月好几千块钱,虽然上班时间长,但是比起他在海上每日每月的打渔,吸引力太大了。他于是辞去了打渔这份在刚出来觉得很有前途的工作,去了朋友那里寻求发展。

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第二次出远门,上岸找活

上一份工作,两年来时间,小几百块钱一个月,离开的时候,手上竟然还攒了几千块钱。这是他第一次赚到这么多钱,也是第一次见到这么多钱。他对自己的未来充满了希望,他觉得到了朋友那里,介绍进厂之后,每个月可以有几千块钱,那每个月都有现在那么多钱。

他做梦都笑了,这样的话,要不了多久,他就可以攒钱回老家修房子,娶媳妇了。十八岁的人,想这些很正常。

可惜事与愿违。他因为小学没毕业,两年的海上打渔生活,整个人看上去又黑又瘦,虽然有一把子力气,但是别无所长。反正因为形象不好,学历太低,嘴巴又笨,面试了很多家工厂,都没有人要,不是这里不符合要求,就是那里不符合要求,客气点的面试人员直接回复人已经招满了,不客气的直接连报名表都不让填,连面试的机会都不给。

就连朋友们都对他失去了信心。当时一起来的几个朋友,陆续都找到了工作。就剩他一个人留在出租屋里发呆。两年打渔辛辛苦苦攒下来的钱已经花得差不多了,工作却还没有着落。朋友们每天下班回来,都会带点夜宵,一两支啤酒回来。

一间小小的出租屋里,挤满了五六个人,大家年纪相仿,精力旺盛,上了一天的班,还能就着花生米和炒粉下几杯啤酒,对未来充满了希望。我这兄弟却笑颜难开,脸色一天比一天难看。听着其他几个人讲上班的事情,心里又是羡慕又是着急。

尽管大家都劝他不要着急,等一等,有机会进厂的。可日子一天天过去,他能不急吗?那些天,心中充满了失落,甚至一度想重回海上打渔。他觉得,自己也许不适合工厂生活,还是继续回到海上去卖苦力吧。

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转机来临,有一个工作不要学历

有一天,朋友带回来一张招聘启事,附近一家大工厂招聘大量业务人员,低底薪+高提成,不要求学历,几乎没有任何要求,只需要完成业绩,就可以拿到高提成,完不成也有基本底薪。这可让他高兴坏了。

他当时并不是看重有高提成,他看重的是那个底薪。底薪一个月800元,还报交通费,还有餐补!光这底薪,就是他原来每月收入的四倍!他觉得没有比这更好的工作了。应聘不顺利,他和好几十人被同时录取了。说是录取,根本没有面试,其实就是填表直接入职。

找到了工作,朋友们也替他高兴,他穿上一身洗得干净整洁的衣服,去到工厂业务部上班,这是他第一次进入那么漂亮的场所,心情好极了。他和同一期的几十个人一起接受了工厂安排的业务培训。好几天,他听着培训老师讲各种业务知识,都快睡着了。

每天下班回到家,无精打采的样子,朋友还觉得他上班有多累,他说上课听累的,大家听了都哈哈大笑,笑他不爱学习。他也不生气,咧着个嘴说,你们又不是不知道,我没读过什么书,小学都没毕业,听起课来就想打瞌睡。

好在培训完之后,他别的没听懂,有两句话听懂了。他是公司的业务代表,只需要做两件事情,拿起电话打给客户,问客户是否需要公司的产品,第二客户如果有意向,就直接去现场拜访客户。这两个他会啊,不就是打电话和见客户嘛!

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时来运转,连续开单了

很多做业务的,头脑灵活,脑袋瓜子聪明,因此总想走捷径,希望跑一个大关系,拿下一个大单,对一些小客户的需求看不上,或者解答服务没有耐心。

我这兄弟做业务则不然,他认为会打电话和见客户,实际上,做业务怎么可能就这么简单呢?但是他又只会这么去理解做业务。

因此,他一开始,就是打电话,照着公司给的黄页,对着一个个客户的公开电话打过去,每天都被拒绝无数次,每天都被挂无数次电话,每天都被一些接电话的人员骂。也不知道过了多久,他依旧还没有出单,一起进工厂的很多同事都已经出单了,有的都开好几单了。

他没少挨主管的骂。不过,他很珍惜这次来之不易的工作,他暗暗告诉自己,不要轻易放弃。他偷偷地学人家怎么和客户说话,怎么帮客户做决定,怎么约客户拜访时间。厉害的业务员也有,他看到有的业务员竟然还可以在电话中邀请好客户来工厂参观。他是真羡慕啊。

于是乎,他一边继续努力打电话,约客户。一开始都是用很笨的办法约,完全没有技巧,有时候,自我介绍还没有说完,对方就挂了电话。但是久而久之,他也练出了一口基本让别人听得懂的普通话,还自学了粤语,也掌握了一套基本的话术。

守得云开见月明,他出单了,尽管是很小的一单。而且这一单跟他几乎没有什么关系,是客户需要,他电话恰好打过去,客户都没有时间听他介绍产品多么多么好,直接告诉他带产品画册和样板去现场,他去了,递了名片和画册,客户现场就选了几样产品,根据购买合同打了预付款,过几天货到之后打了尾款。整个过程就这么简单。那个月,他拿到了一笔远远超过工资的提成。

拿到工资的那天,他兴奋地请还住在一个屋子里的朋友们吃饭。那个月,他的工资比所有的人都高,他又一次咧着嘴笑了,这次是真的开心地笑了。

接下来,感觉他开挂了,原先几个月认认真真的打电话起了作用,他将一本厚厚的黄页变成了几张有手机号码,准确姓名和职位的通讯录,这些拒绝过他很多次的客户,逐渐认可了这个学历不高但是说话热情、做事认真的业务员。陆陆续续给了他一些业务做。

他每个月的提成都远远超过底薪,有几个月他可以拿到一两万的薪水。那是2008年前后。他感觉自己的人生达到了巅峰。他出手也大方,经常请朋友吃饭,也学会了请客户吃饭。他的圈子正在逐步扩大,他领略到了赚钱的美好,领略到了做业务的快乐,最重要的是,他掌握了做业务的基本方法,且运用得得心应手。

圣经《新约·马太福音》一则寓言:

"凡有的,还要加倍给他,叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来"。

他的人生正处于开挂之初,业务越做越好,也引起了别人的注意。这个别人不是什么坏人,而是他人生中的贵人。有人向他伸出了橄榄枝,带他们一起创业开公司。不仅有和现在一样的收入,还有分红。

5

人生逆袭,从打工者蜕变为老板

他在师傅那里做了一段业务,此处暂且不表。

他很快就学到了开公司的流程和运作方法,然后和一位同事合伙开了一家公司。比起给别人做业务,赚的钱自然多了,但是也更操心了。因为以前只需要做业务,现在还需要经营公司。两个人一起开公司,各有各的想法,有些地方稍有不注意,容易伤和气。这时候,两个人都已经具备了独立运营公司的能力。于是,两人商量,不如各自开一家公司,现有公司只是一个壳儿,各自的业务关系都在各自的手上。

就这样,他和朋友好聚好散。他负了一笔钱,把公司保留了下来。搭档则另外去开了一家公司。大家解除了公司合伙人的关系,退回到好朋友的关系。这一步他们俩走得很好,为今后他们做大业务奠定了基础。因为没有翻脸,所以今后遇到一些大单,一个人搞不定的时候,两个人还可以项目合作,相当于在这个行业形成了一种战略同盟关系,相比之下,就更有竞争优势。

后来的故事想必不用我多说了,他一步步从一个16岁就背井离乡,出海打渔的农村小少年,用了不到五年时间,当上了老板,完成了人生逆袭。

这是一个真实的事迹,就发生在我身边。基本过程大致是这样的,细节还有很多因为没有亲身经历,所以不能妄言乱写。

他就是那个一开始没得选反而被逼出了潜能,现在越来越有得选的人。他经历了常人难以经历的痛苦,他坚持了常人难以坚持的经历。他没有别人那么多选择,也没有别人那么多依靠,他只能靠自己,点滴积累,深耕一行,正是因为他付出了不亚于人和人的努力,才获得了今天的成就。

他的付出,值得这份荣耀。

当然,我们羡慕他人之余,不能妄自菲薄,每个人的经历不一样,走的路也不一样。每个人,都应该学会发挥自己的长处,借助别人的长处,借助资源的力量,顺势而为。每个人都有机会逆袭,哪怕是一个外在一无所有的人,只要你愿意,总有选择。哪怕只有一个选择,你抓住了,就能成功上岸,建立自己的根据地,建立自己的人生事业。

这位兄弟是我值得学习的对象,我也期待自己可以在这个节点,将启发转化为行动,专注一件事,做精做细,而且要坚持做好。

也祝愿看到这篇文章的朋友,可以继续加油,不自暴自弃,相信自己,用努力铸就辉煌,用实力做到人生自如,不卑不亢!

时刻准备着,为了新生活前进!

因涉及个人隐私,本文主人公未用真名,以兄弟、朋友、他等称呼泛指。也许,你身边也有这么一位励志的好朋友呢!

我也许没什么故事,只有一些事故的教训,但是我朋友兄弟有故事,他们的故事很精彩。喜欢听创业故事的朋友,可以多交流哦,欢迎下方留言讨论。

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